Исповедь продавца автомобилей. Часть IX. Уроки с площадки
Что происходит на задних дворах автомобильных салонов в США?
Рекомендации к покупке автомобиля
Сейчас мы перейдем к конкретным шагам по покупке автомобиля. Эти несложные правила каждый раз нарушались клиентами на моей практике, что оборачивалась для них лишними затратами.
1. Используйте Интернет.
Интернет – поразительное орудие при определении стоимости автомобиля. Он выравнивает игровое поле и дает точную информацию клиенту. Это снимает напряжение при посещении дилера, который вынужден идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Инициатива в Ваших руках.
При личном контакте с продавцом воспользуйтесь следующими рекомендациями.
2. Не надо спешить.
Это непросто сделать, так как люди часто имеют плотные графики. Например, машина сломалась, а клиенту каждый день надо ездить из пригорода в центр. Он может захотеть решить проблему, как можно быстрее бросившись на милость продавцу. Большая ошибка.
Во-первых, если Ваша машина еле-еле стоит на ногах, вложите в нее немного денег, чтобы отпала необходимость нестись напрямую к дилеру. Этот импульс всегда стоит лишних денег.
Если нет возможности починить машину, возьмите автомобиль напрокат не неделю. Причем именно такой, какой желаете приобрести. Нет лучше способа протестировать машину, чем пожить с ней несколько дней со своим привычным графиком. Я гарантирую, Вы найдете что-то новое в машине, что поможет Вам сделать окончательное решение.
3. Бегите прочь от продавцов или сделок, которые Вам не по душе.
Продавцы знают, что клиента нельзя выпускать за пределы автосалона подумать. Они давят на Вас, чтобы сделка состоялась сегодня. Это плохо для Вас. Вы можете приобрести неправильную машину. Это означает, что можно выбрать слишком обременительный кредит для Вашего бюджета. В итоге Вы переплатите.
Если Вы чувствуете неудобство при совершении сделки, сразу уходите из автосалона. Избегайте продавцов, которые кажутся слишком агрессивными, скользкими и ненадежными. В городе много хороших квалифицированных продавцов. Найдите такого. И общайтесь с ним, пока не получите нужную Вам машину по самой лучшей цене с правильным кредитом.
4. Знайте цифры.
Мы уже останавливались на этом моменте. Теперь рассмотрим его детально.
Когда Вы посещаете дилера, он пишет цифры на листе бумаги. Они это делают, чтобы следить за цифрами, которые могут повлиять на их доход. Если это делают профессионалы, то неужели Вы должны держать все цифры в голове. Перед посещением дилера у Вас должно быть четкое представление о том, какую модель за какую цену и с какими месячными выплатами Вы хотите купить. Тогда Вам не стоит тратить часы на разговоры с дилером.
Запишите все эти цифры. Затем оцените рыночную стоимость своего автомобиля для зачета. Затем прикиньте, сколько денег Вам придется занять и какая будет месячная выплата по кредиту. Рассмотрите разницу между оплатой сразу, лизингом и кредитом. Постарайтесь вникнуть во все подводные камни финансовых операций.
Тяжело? Вот именно поэтому Вы должны выписать все цифры на бумагу. Затем с этими цифрами и калькулятором идите на встречу с продавцом. Сначала продавец после стандартной процедуры опросов выведет первую цифру. Сделайте встречное низкое предложение и увеличивайте постепенно, пока не добьетесь нужной цифры.
5. Торгуйтесь с несколькими автосалонами. Допустим, Вы не знаете цифр. У Вас цейтнот и срочная необходимость купить новую машину. Тогда торгуйтесь. Можете использовать телефон и даже электронную почту.
Набирайте первому дилеру. Говорите следующее: \"Я готов купить машину сегодня, но мне нужна ваша лучшая цена\". Запишите ее на бумаге или на визитной карточке продавца, если делаете это при посещении салона.
Затем звоните второму дилеру и делайте то же самое. Только сообщите ему о предложении первого дилера. Повторяйте заклинание: \"Я готов купить машину сегодня. Какая ваша лучшая цена\". Неудивительно, если они перебьют цену первого салона.
Теперь звоните дилеру номер 3 и получайте 3-е предложение. Можно вернуться к первому продавцу с цифрами от остальных. Может быть, он найдет резервы сделать самое выгодное предложение?
Прелесть этого метода в том, что рынок сам себя определит в кратчайшие сроки. И когда Вы купите машину, то будьте уверены, что получили лучшее предложение. Кстати, дилеры ненавидят, когда их предложение идет к конкурентам. Это прямой путь к лучшей цене.
