Исповедь продавца автомобилей. Часть IX. Уроки с площадки

Что происходит на задних дворах автомобильных салонов в США?

6. Сделка не завершена, пока Вы не едете в своей новой машине.

Не ослабляйте внимания во время всей сделки. Люди ошибочно полагают, что рукопожатие с продавцом означает завершения процесса покупки. Надо быть на чеку с финансовым отделом. В контракте могут появиться дополнительные пункты. Может быть проблема с состоянием машины. Все это надо учитывать. Если финансовый отдел увеличит выплаты по кредиту, то Вы еще можете отступить до подписи контракта.

7. Всегда помните, что это Ваши деньги.

У продавцов здорово получается разбудить в клиенты чувство обязанности перед собой. Они подают напитки в офисе. Они бегают за ключами для тестовой поездки. Они идут на гнев шефа, передавая наши низкие цифры. И когда приходит время принятия решения мы часто чувствуем себя обязанными перед продавцом. Мы должны принимать их условия только в том случае, если сделка честная. Этого нельзя делать ради приятного и услужливого продавца. Это надо делать только тогда, когда цифры правильные. Не забывайте, что, подписывая завышенный контракт, Вы будете переплачивать каждый месяц, а деньги никому легко не достаются. Какого будет Ваше ощущения, когда машина уже постареет, а выплаты надо будет продолжать делать. Подобная мысль должна ушатом ледяной воды остужать горячие головы.
Итоговые мысли

Мир машин сегодня очень быстро меняется. Покупатели лучше информированы. Продавцы больше стараются удовлетворить клиента. Но, как и в других отраслях, старые методы умирают очень тяжело. Поэтому все еще очень важно владеть полной информацией и добиваться правильной цены, когда Вы подыскиваете машину для своей семьи.

Основная моя мысль – покупка машины должна быть взаимовыгодная Вам и дилеру. Я описал все способы защиты от переплаты, но не стоит быть слишком усердным. Если Вы справедливы с продавцом, Вы получите такое же отношение с его стороны, и сама сделка может стать приятным опытом. Она и должна быть таковой. Я желаю Вам приятных сделок и гладкой эксплуатации выбранного автомобиля.

Конец